Формируется выборка. В 3-4 итерации (захода, редактуры), определяем какие проекты анализируем глубоко, какие оставляем фоном для сравнения

Формируется ключевые показатели для анализа, исходя из ваших приоритетов. Базово это стоимость проекта, цикл жизни компании, число партнеров, число точек и пр.

Выделяем группу параметров, позволяющих нам оценить устойчивость управляющей компании и описать чем она может быть полезна кроме консультаций

До анализа франшизы описываем розничные форматы работы бизнеса, какие работают сейчас какие предлагаются к открытию. Дальше анализируем не все варианты в проекте, а формат, подходящий по нашим запросам

Получаем финансовые модели, разбираем их - вписываем базовые ожидания. Отсеиваем проекты в которых не бьются цифры и/или выдающие показатели не подкреплены ничем кроме оптимизма.

Ищем то самое УТП (уникальное торговое предложение) проектов. Что компания предлагают конечному потребителя продукта/услуги. Отвечаем на вопрос почему завтра продукты/услуги под брендом компании будут востребованы.

Отвечаем на вопросы:

• как завтра искать людей
• как их обучать
• сколько им платить
• как их мотивировать

Согласно той модели, которую предлагает франшиза

Весь маркетинг мы делим на маркетинг открытия и маркетинг сопровождения. Нам нужно понять как рассматриваемые нами франшизы видят процесс формирования первого пула клиентов на этапе открытия и как строится маркетинг после открытия, на регулярной основе.

Разбираемся как будем принимать деньги от конечного клиента, есть ли какая то CRM/ERP система, какие то программы для учета задач, как будет строится взаимодействие между управляющей компанией и вами как партнером - вам просто откроют доступ к папке на Яндекс/Гул-диске или работа ведется в каком то ПО

Сводим в таблицу и приводим в единый вид - что входит в состав паушального взноса в каждом из проектов. Убираем "масло масляное", добиваемся конкретики, сдуваем "пух", переводим копирайт на русский язык

Разбираемся чем компания может быть полезно - что работает сейчас на регулярной основе, какие услуги компания нам сможет оказать самостоятельно, а где будет прибегать к аутсорсеров. Что компания готова делать бесконечно, а где будет поминутная тарификация и допродажа услуг.

Оцениваем как прошел весь период общения с проектом - что отдавали сразу, высылали автоматом, а что пришлось вытягивать. В каком виде это пришло, насколько похоже на правду. Строим прогноз как компания завтра будет делиться наработками.

Из всех прядущих вкладок и из ответов на наши вопросами менеджеров - сводим данные, которые позволят оценить уровень своды по части введения новинок в ассортимент, необоримости согласования маркетинга, систем мотивации персонала и других важных моментов

Какие требуются для открытия этого вида бизнеса по рекомендациям от франшиз в нашей выборке. Сравниваем что они предлагают

Вишенка на торте - читаем не отзывы, а именно публикации в сторонних СМИ - фирксируем ссылки, ранжируем заказ/не заказ.

Звоним действующим партнерам - проверяем на соответствие того, что нам сказали, вносим в таблицу сухие факты - выручка, лоялен/не лоялен, почему и что происходит на точке

Выводы формируются в итогов табличке, куда вносится цифра с оценкой по каждому из параметров. И мы выбираем с вами проект по итоговому числа баллов. Не интуитивно, а по оценке каждого из компонентов проекта

Выработка решения на основе собранных данных